Pozitīvisma spridzeklis: ELĪNA PELČERE

Ieteikumi pārdošanas rezultātu uzlabošanai. Kur ņemt drosmi pārmaiņām, kā tām sagatavoties, kad esošajā vietā izaugsmes iespēju vairs nav un gribas veidot savu uzņēmumu. Arī par anoreksiju un darbaholisma ēnas pusi.

Mūsu piezīmes no intervijas, lai ātrāk atrodi, kas tev vislabāk der:

  • Kā Elīnai radās ideja dibināt Training Lab – uzņēmumu, kuram 2 gadu laikā izdevās nokļūt Latvijas vadošo apmācību uzņēmumu TOP 5. [7:00]
  • Kā Elīnai radīja drošības sajūtu sev, esot situācijā, kur jāpieņem lēmums, ko tālāk iesākt ar savu dzīvi. “Man bija 9 mēneši, kuru laikā es drīkstu mēģināt uzņēmējdarbību.” [9:28]
  • Kā ierobežojumu, ko paredzēja vienošanās ar iepriekšējo darba devēju, Elīna pārvērta par ieguvumu tālākajam ceļam uz mērķi. [11:38]
  • Par koučingu tumsā un cilvēku maskām, kas neļauj mainīt ieradumus. [13:37]
  • Elīnas stāsts par vienu no savas dzīves tumšākajiem brīžiem – brāļa zaudējumu. “Pēc šādiem notikumiem neviena slimnīca neizlaiž ārā vecākus ar informācijas bukletiņu: kā jums parūpēties par sevi un kā parūpēties par dzīvi palikušajiem bērniem.” [14:24]
  • Ko maksāja emociju neizrādīšana un pārdzīvojumi vienatnē, lai pasargātu un neapgrūtinātu ģimeni. [17:32]
  • “Tā ir kļūda, ka es paliku dzīva.” Kas notika 9 gadus veca bērna galvā brīdī, kad ģimene piedzīvoja zaudējumu. [20:05]
  • Kā iespējams transformēt savu vēlmi radīt un izveidot kaut ko “ar savām rokām”. [21:25]
  • Kad ģimene iet cauri grūtībām ar kādu no bērniem, kas jāņem vērā attiecībās ar pārējiem bērniem. [22:51]
  • Drosmīgi par anoreksiju: “Es mēģināju izgaist, neēdot.” [24:05]
  • Elīnas milzīgā pašdisciplinētība [28:54]
  • Par spēju pieņemt komplimentus un pašai sevi.[30:49]
  • Kā Elīnas drosmīg;a apņemšanās: “Es varu vairāk!” veidoja viņas panākumus pārdošanā. [35:05]
  • Elīnas spēja saglabāt mieru, dodoties pie pieredzējušākiem klientiem uz pārdošanas sarunām: “Es negāju viena. Man domās aizmugurē bija viss mans tīms. Mēs runāsim par viņiem, nevis par manu jaunību.” [37:48]
  • Kā neveiksmīgas pārdošanas sarunas, kurās kļuva redzams, cik daudz Elīna vēl neprot un nezina, iemācīja viņai palikt un cīnīties, un “noturēt mugurkaulu”. [39:59]
  • Kādus ieguvumus cilvēkam dod darbs pārdošanā. [43:06]
  • Lietas, kuras Elīna kā uzņēmuma vadītāja novērtē cilvēkos, kuri vēlas kļūt par pārdevējiem. [45:36]
  • Ko ir vērts zināt cilvēkam, kurš vēl tikai mācās pārdot (un ne tikai!), saskaroties ar grūtībām. [46:33]
  • Kur smelties drosmi radošu ideju īstenošanai brīžos, kad ir bail. [47:26]
  • Visbiežāk sastopamā problēma, kas cilvēkiem pastāv attiecībās ar naudu. [49:01]
  • “Es patiešām ticu, ka es mainīšu pasauli.” [51:11]
  • Ko Elīna tagad teiktu sev pašai tajā brīdī, kad vajadzēja pieņemt lēmumu par sava uzņēmuma dibināšanu un ko vispār tālāk iesākt ar savu dzīvi. [52:31]